EL VERDADERO MARKETING DE INFLUENCIA

El Marketing de Influencia se ha consolidado en 2018 como una de las estrategias de marketing digital más efectivas para otorgar visibilidad a un evento y generar engagement.

En #luegomurphy estamos al día de las nuevas tendencias. Por ello, queremos repasar cuál es el estado actual del Marketing de Influencia. Hoy, señalamos algunos errores comunes a la hora de aplicar esta estrategia y aportamos las claves que garantizarán su éxito.

LOS ORÍGENES DE SU ÉXITO

Hoy en día, los usuarios digitales son personas bien informadas que se han insensibilizado ante los estímulos de la publicidad tradicional. Ahora, la cercanía y la confianza son principios fundamentales para influir en el comportamiento de las nuevas generaciones que dedican mucho más tiempo a las redes sociales que a los medios tradicionales.

Todo ello ha obligado a las empresas a adaptarse a las exigencias de la web 2.0 y a estar presentes en el nuevo medio social. Es en este contexto donde surge el Marketing de Influencia, que se consolida como una de las principales estrategias publicitarias en el entorno online.

Aplicado a los eventos, el influencer se convierte en una parte fundamental de la imagen de marca y favorece la visibilidad del evento. En la fase previa a la realización del mismo contribuye positivamente a su promoción y durante el evento maximiza el número de asistentes: Por un lado, los influencers movilizarán a sus seguidores para que acudan al mismo y, por otro lado, los contenidos en directo que publiquen permitirán a aquellos que no pueden asistir seguirlo desde cualquier lugar. Las acciones post evento también se verán beneficiadas, en tanto que los contenidos que publiquen permanecerán colgados en los perfiles de sus redes sociales.

LAS ARMAS DEL INFLUENCER

Un influencer, como su propio nombre indica, es una persona capaz de influir en su comunidad. El concepto comienza a aplicarse hace más de una década para definir a los nuevos líderes de opinión y tendencias que surgen a raíz de la popularización de las redes sociales y los blogs en Internet. Hoy en día, poseen comunidades de seguidores en redes sociales y plataformas web que superan en muchos casos la audiencia de los programas de prime time. Por ello, se han convertido en una de las herramientas de marketing más utilizadas por las marcas.

El porqué de su éxito está estrechamente conectado con las características ligadas al entorno online en el que desarrollan su actividad. Los influencers tienen una relación más personal con el target al que se dirigen, lo que aumenta la confianza y la credibilidad que el público otorga a sus recomendaciones.

Al mismo tiempo, la publicidad se hace de una forma muy sutil, casi invisible, en tanto que los influencers no suelen publicitar el producto de forma directa, sino mediante la asociación de la marca con sus valores o estilo de vida. Por tanto, los mensajes son más sencillos de recordar y logran un mayor impacto.

¿Cuáles son sus armas de influencia?

  • Un contenido atractivo. Un influencer es un gran creador de contenido. Son personas que generan ideas y las ofrecen de tal forma que la gente quiere comprarlas.
  • Una personalidad única. Un influencer es empático, creíble, natural y transparente. Sus seguidores confían ciegamente en ellos porque se muestran tal y como son, sin tapujos. Gracias a ello, movilizan y promueven la acción de cientos, miles e incluso millones de personas. En la mayoría de casos se convierten en modelos a seguir, prescriptores de opiniones y formas de pensar.
  • Tiempo y dedicación. Un influencer dedica su vida personal y profesional a influir en los comportamientos de sus seguidores. Y esto requiere mucho tiempo y dedicación.
  • Imaginación y creatividad. Los influencers no siguen modas, las crean. Y para ello deben ser muy creativos. Nunca se guían por lo que los demás hacen sino que siempre siguen su propio criterio por lo que se convierten en pioneros de nuevas tendencias.

ERRORES Y ACIERTOS AL APLICAR EL MARKETING DE INFLUENCIA

¿A quién elijo? Erróneamente se considera que cuantos más seguidores tenga el influencer, más efectiva será la campaña. No obstante, a la hora de escoger al influencer, el criterio no debe ser tanto el número de seguidores como quiénes sean. Es decir, la calidad debe imponerse sobre la cantidad. Las campañas con microinfluencers, aquellos que tienen entre 5.000 y 25.000 seguidores, cobrarán fuerza este 2019 ya que estos consiguen llegar a una audiencia más concreta y fiel y suelen generar más empatía con el público que las celebridades. Al ser percibidas como personas más accesibles y cercanas, la gente se identifica más fácilmente con ellos. Asimismo, suelen estar especializados en un determinado sector, por lo que crean contenidos más específicos que atraen leads de calidad.

¿Cómo comunico? Un fallo a la hora de abordar el Marketing de Influencia es “obligar” al influencer a comunicarse de una determinada manera con su público. Cada uno de ellos tiene su público específico y utiliza su propio código. No debe imponerse ninguna norma que vaya en contra de la estrategia que ellos mismos utilicen para comunicarse con sus seguidores. Es el influencer el que sabe convencer a sus seguidores y utilizará sus armas para transmitir los valores de la marca para la que trabajan.

¿Dónde desarrollo mi estrategia? En este caso aplicamos la premisa de “menos es más”. Llevar a cabo tu estrategia de Marketing de Influencia en todas las redes sociales no es una buena idea. En primer lugar, habrá que identificar en qué plataforma en concreto se mueve mi público objetivo para, en segundo lugar, llevar a cabo mi estrategia en la misma. Antes de poner en marcha el Marketing de Influencia, la medición del retorno de la inversión permitirá elegir la acción más adecuada para obtener el mejor resultado. Para ello se han desarrollado determinadas herramientas que nos dicen qué tipo de acciones con influencers pueden otorgar más valor a nuestra marca y qué plataforma es la más adecuada para llevar a cabo mi estrategia.

Ya os hemos dado todas las claves para influir de forma efectiva. Como de costumbre, en #luegomurphy queremos conocer tu opinión: ¿Crees que el Marketing de Influencia es una estrategia realmente efectiva si se aplica correctamente?


THE REAL INFLUENCER MARKETING

Influencer Marketing was consolidated in 2018 as one of the most effective digital marketing strategies to give visibility to an event and generate engagement.

In #luegomurphy we keep up with new trends. Therefore, we want to review what is the current status of Influencer Marketing. Today, we point out some common mistakes when applying this strategy and we provide the keys to guarantee its success.

THE BEGINNING OF ITS SUCCESS

Nowadays, digital users are well informed people who have become desensitized to the stimuli of traditional advertising. Now, proximity and trust are essential to influence in the behaviour of new generations that dedicate much more time to social networks than traditional media.

Because of that, companies have been force to fulfil the demands of web 2.0 and to be present in the new social environment. Influencer Marketing, which is consolidated as one of the main advertising strategies in the online environment, arises in this context.

Applied to events, influencer becomes a fundamental part of the brand image and enhances the visibility of the event. In the phase of organization, he contributes positively to the promotion of the event and in the phase of development he maximizes the number of attendees: On the one hand, influencer will mobilize his followers to attend it and, on the other hand, the live contents that he will publish will allow people to follow the event from anywhere. Post event actions will be also benefitted because contents that influencer publish will remain upload on his social network profiles.

INFLUENCER’S WEAPONS

An influencer, as his name suggests, is a person capable of influencing his community. The concept arises ten years before to define the new opinion and trends leaders that emerge as a result of the popularization of social networks and blogs on the Internet. Today, they have followers in their social networks and webs which exceed in many cases the audience of prime-time programs. Therefore, they have turned into one of the most used marketing tools.

The reason for his success is closely connected with the characteristics of the digital environment. Influencers have a more personal relationship with their followers, what increases the trust and credibility that users give to their recommendations.

At the same time, advertising is done in a very subtle, almost invisible way, because influencers don’t usually advertise the product directly, but also through the association of the brand with their values ​​or lifestyle. Therefore, messages are easier to remember and achieve a greater impact.

What are their weapons of influence?

  • An attractive content. An influencer is a great content creator. They are people who generate and offer ideas in such a way that people want to buy them.
  • A unique personality. An influencer is empathetic, credible, natural and transparent. His followers trust blindly in them because they show themselves as they are, without taboos. Thanks to this, they mobilize and promote the action of hundreds, miles and even millions of people. In most cases, they become role models, prescribers of opinions and ways of thinking.
  • Time and dedication. An influencer devotes his personal and professional life to influence the behaviours of his followers. And this requires a lot of time and dedication.
  • Imagination and creativity. Influencers don’t follow trends, they create them. And for doing that they must be very creative. Never guided by what others do but always follow their own criteria so they become pioneers of new trends.

MISTAKES AND SUCCESSES WHEN APPLYING INFLUENCER MARKETING

Who do I choose? It is erroneously considered that the more followers the influencer has, the more effective the campaign will be. However, when choosing the influencer, the criteria shouldn’t be the number of followers but who they are. The quality must be imposed over the quantity. The campaigns with microinfluencers, those who have between 5,000 and 25,000 followers, will gain force this 2019 since they manage to reach a more concrete and faithful audience and usually generate more empathy with the public than celebrities. As they are perceived as more accessible and closer people, public identify more easily with them. Also, they tend to be specialized in a certain sector, so they create more specific contents that attracts quality leads.

How do I communicate? An error to address the issue of Influencer Marketing is to obligate the influencer to communicate in a certain way with his followers. Each of them has his specific audience and uses his own code. No rule that goes against the strategy that they use to communicate with their followers should be imposed. The influencer knows how to convince his community and will use his weapons to transmit the brand values.

Where to carry out my strategy? In this case we apply the premise of «less is more». Carrying out your Influencer Marketing strategy on all social networks is not a good idea. In the first place, it will be necessary to identify in which platform my target audience moves in order to, secondly, carry out my strategy in it. Before starting the Influencer Marketing, measuring the return on investment will allow choosing the most appropriate action to obtain the best result. For this, it has been developed certain tools that tell us what type of actions with influencers can give more value to our brand and which platform is the most appropriate to carry out my strategy.

We have already given you all the keys to influence effectively. As usual, in #luegomurphy we want to know your opinion: Do you think that Influencer Marketing is a really effective strategy if it is applied correctly?

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